Nhà Đất San Ni
Có câu: “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng.”
Nếu muốn mua nhà với giá tốt, bạn cần hiểu lý do thực sự khiến chủ nhà muốn bán.
📌 Nhưng có một thực tế:
Dù bạn có hỏi trực tiếp, chủ nhà cũng ít khi nói thật về lý do bán. Vì vậy, bạn cần có cách tìm hiểu thông tin khéo léo để đàm phán hiệu quả.
1. Làm sao biết lý do chủ nhà muốn bán?
💡 Cách đơn giản nhất chính là thông qua môi giới.
Ở bài trước, mình đã chia sẻ:
✅ Mỗi lần đi xem 10 căn, bạn chọn ra 1 căn tiềm năng nhất.
✅ Đồng thời lưu lại thông tin môi giới đã dẫn bạn đi xem nhà.
👥 Vai trò của môi giới trong đàm phán:
- Môi giới thường biết được một phần lý do chủ bán vì họ trực tiếp làm việc với chủ nhà.
- Nếu môi giới là thổ địa khu vực, họ có thể nắm thêm các thông tin “ngầm” mà bạn không thể tự tìm ra.
📌 Một số lý do phổ biến mà chủ nhà cần bán gấp:
✅ Cần trả nợ ngân hàng, áp lực tài chính.
✅ Bán để chia tài sản cho con cái.
✅ Muốn chuyển đi nơi khác (định cư, chuyển công tác, đổi nhà lớn hơn…).
✅ Nhà dính quy hoạch, muốn bán nhanh trước khi giá bị ảnh hưởng.
Hiểu được động cơ bán nhà, bạn sẽ biết cách đàm phán giá tốt hơn!
2. Quy trình đàm phán giá nhà hiệu quả
Đàm phán là một nghệ thuật, không có công thức cố định, nhưng thường sẽ gồm 2 bước chính:
🔹 Bước 1: Nhờ môi giới đàm phán trước
📌 Những việc bạn cần làm:
✅ Hỏi môi giới xác nhận lại lý do chủ nhà cần bán gấp.
✅ Nhờ môi giới làm việc trước với chủ để thỏa thuận mức giá sát nhất.
✅ Nếu giá còn cao, nhờ môi giới tìm hiểu xem chủ nhà có thể giảm thêm không.
💡 Mẹo nhỏ:
Môi giới có kinh nghiệm thường có cách nói chuyện khiến chủ nhà dễ dàng bộc lộ mức giá thực sự họ có thể chấp nhận.
🔹 Bước 2: Đàm phán trực tiếp với chủ nhà
📌 Khi gặp chủ nhà để chốt giá, bạn cần chuẩn bị:
💰 Mang theo 100 – 200 triệu tiền mặt.
✅ Tại sao nên mang tiền mặt?
Vì khi đặt tiền ngay trên bàn đàm phán, chủ nhà sẽ thấy bạn là khách thực sự muốn mua. Điều này giúp bạn có lợi thế rất lớn khi thương lượng.
💡 Cách đàm phán hiệu quả:
✅ Giữ thái độ thiện chí, nhưng không vội vã.
✅ Sau khi chốt giá, có thể đàm phán thêm một số điều khoản như:
- Yêu cầu chủ hỗ trợ sửa chữa (cửa, bếp, nội thất…).
- Nhờ bao phí công chứng, thuế sang tên.
- Hỗ trợ thời gian nhận nhà, hoặc để lại một số vật dụng có sẵn.
📌 Nếu đàm phán không thành công, hãy chuyển sang căn thứ 2.
KẾT LUẬN
✔ Bước 1: Nhờ môi giới đàm phán trước, tìm hiểu lý do chủ bán.
✔ Bước 2: Khi gặp chủ nhà, mang theo tiền mặt, thể hiện thiện chí mua.
✔ Nếu chưa chốt được giá tốt, chuyển sang căn khác và lặp lại quy trình.
📞 Bạn muốn mua nhà giá tốt mà không cần mất quá nhiều thời gian đàm phán?
💬 Kết nối ngay qua Zalo: 0934.18.50.13, mình sẽ giúp bạn săn nhà với mức giá hợp lý nhất!